進軍全球醫材市場, 美國篇 --美國邁阿密醫療儀器設備暨復健保健展(FIME) 快速導覽/分析- 2019~2021

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美國醫材市場分析:

根據市研機構IBISWorld估計，2020年美國醫療器材市場規模達2,352億美元，預計至2025年，美國醫療器材市場規模將增加到的2,635億美元，年成長率2.3%。

其中產品需求:
1. 外科、醫療和醫院儀器和設備占53.4% 
2. 外科手術、醫療和醫院用品占24.1% 
3. 矯正和假義肢器具及用品占10.4% 
4. 牙科設備、儀器和用品占6.5% 
5. 藥品、化妝品和盥洗用品占1.4% 
6. 其他產品占4.2%


 台灣醫材首重美國市場?

由下表台灣醫材出口比例以及出口額可以明顯看出,
美國實為台灣醫材第一大出口市場,具有極高開發潛力

     資料來源:  外貿協會全球貿易大數據平台:https://itrade.taiwantrade.com/


而2022年健康保健議題更將成為美國主流,因此筆者也認為最適合拓銷時機點

邁阿密醫療儀器設備暨復健保健展(FIME)簡介以及重要性!:

該展原由國際醫療設備供應商聯合會(Federation of International Medical Equipment Suppliers)主辦，於1990年開辦，每年一展，堪稱全美最大規模的專業展之一，也是拉丁美洲引進醫療器材、技術、產品和服務的重要平台。自(106)年第27屆FIME展，則改由來自中東的Informa Life Sciences Exhibitions展覽公司接下主辦權，FIME展仍延續為全美所辦理之最大規模的醫療器材展。經歷過兩年的場館整修工程，2019年FIME展重回到美國邁阿密海灘會議中心(Miami Beach Convention Center)中心舉行，煥然一新的設施，加上面積可達15萬平方英呎場地，確定晉身為美國最先進的會議中心之列，2019年回歸邁阿密後的參與的國家與人潮大於前面幾屆。
疫情後2022年將再次於邁阿密展出!人潮料將大幅提高。

#2022年展期為 2022年 7/27~29




由於展出場地位於邁阿密，臨近中南美洲，因此長期以來是中南美經銷/代理商來尋找醫材供應商的重要觀察站，也因此是各國醫材供應商拓銷中南美洲很好的跳板，每年吸引很多欲積極前進中南美的廠商參與，根據大會統計結果，該展人潮約一半以上是中南美洲與美國買主!

以臺灣醫療器材出口中南美洲分析，南美洲出口額較中美洲高，且成長率也較中南美洲高，前十大分別為:巴西、哥倫比亞、墨西哥、阿根廷、智利、多明尼加、秘魯、哥斯大黎加、瓜地馬拉。 (每年順序稍有小異動，但大抵不變)

這邊補充筆認為邁阿密醫療儀器設備暨復健保健展相比巴西醫療展優勢
1.邁阿密醫療展(FIME)整合全球最大的實驗室博覽會MEDLAB後，主辦單位INFROMA搭上智慧醫療的趨勢特別規劃Innovation and Technology Hub展區，展出AI、健康監控、創新醫療與智能裝置等展品，由於北美是全球最大的醫療市場，因此也吸引北美及中南美洲醫療專業人士的高度關注。對比前幾年，廠商家數與國家數明顯增加，原因在於移回至重新裝潢的邁阿密展覽館，再加上今年搭載5G的風潮，配合上智慧醫療的興起，許多廠商皆有創新的突破，因此這幾年醫療產業將會蓬勃發展。
主辦單位往年亦辦理許多研討會與論壇(每年不一定相同! 僅供參考)，例如醫療保健供應鍊和採購會議(Healthcare Supply Chain and Procurement Conference)說明拉丁美洲的各國家的醫療保健結構，提供醫療器械經銷商/進口商和製造商將最新的市場趨勢，預測和投資渠道，以增進美洲醫療器械行業的貿易和業務。
醫療器械國際貿易研討會(Medical Devices International Trade Seminar)此為提供醫療器材公司了解趨勢的重要論壇，並分析美國，拉丁美洲，中國大陸，亞洲，亞太地區和歐洲醫療保健優缺點，貿易前景和監管等相關事務。
醫療創新研討會(Healthcare Innovation Seminar)目的為改善臨床服務，並探討如何在日新月異的技術進步中提供患者更好的安全性以及對於公司投資如何創造更有效率的報酬率，該會議中也提出新技術趨勢和提供在目前醫療環境中適合的解決方案。

2.往年(2019)中國為最大參展國，但自從中美貿易戰以及疫情爆發後，台灣醫材於美國市場逐漸蠶食中國部分領域(尤其是中高階智慧醫材以及醫學影像檢測等)，同時對於中南美市場來說，台灣較歐美產品具有價格競爭性，加上品質技術保證，近年也逐漸受到重視

如何發揮邁阿密醫療儀器設備暨復健保健展(FIME)最大效益? (個人分析)

  1. 展品務必要可以現場展示! (注意高耗電產品需先計算加購，若造成超流價格極高!!) ，之所以將展示擺第一優先在於該展專業買主偏於"現場看"， "現場談" !
  2. 主動出擊，FIME展另一特色在於多樣性，參展商暨是供應商也是買主，通常第一天開展後隨之將舉辦各項論壇活動，若參展商有足夠人手也建議分工抓主要的活動遞送名片邀約來攤位，筆者曾經目睹某醫材廠商浩浩蕩蕩拉了一群人到展位展示，也成功吸引到大會記者來專訪.
  3. 台灣形象加深買主採購商機，疫情後基於各項因素，掛上大大的MIT絕對有正面效益，尤其中高階醫材市場(特別是有電子/IT相關)
  4. 補充近期有人詢問有關西文翻譯部分，確實若目標為中南美洲，聘請翻譯會是很大利基點，因醫療器材有時候僅靠英文較難已完整表達，似乎貿協組團會議時也可協助找臨時人員，但筆者不建議還沒目標客群或第一次去就請，會流於閒聊(除非是也要做市場調查或蒐集)，供參考

邁阿密醫療儀器設備暨復健保健展(FIME)參展方式:

目前已台灣參展方式以下列二種為主，各有優缺點:

  • 外貿協會 (台灣形象館)




優點:  以國家形象館方式"特裝"   (註:美國裝潢費用極高!! )
           額外曝光機會                      (註:美國辦事處)
           聯合展示區                          (註:僅貿協有聯合展示區，通常為半攤大小，價格實惠)
           組團會議及當地辦事處支援
           
缺點:  受限於國家經費，名額有限
           展區位置無法自由選取    (註:台灣館位置固定內，區內通常以報名順序先挑選)

報名網址:https://events.taiwantrade.com/page/EBS/2022FIME  (註:每年不同)
外貿協會介紹: https://www.taitra.org.tw/

  • 福摩沙
優點:   攤位可依據預算挑選，適合高預算參展商   (註: FIME有分不同等級區域)
            可以使用空攤                                                   (註: 可另找裝潢商進行特裝) 

缺點:   最低需要一單位攤位
            需極早繳納攤位訂金

福摩沙網址:https://fmhmedical.com/


小結:  
外貿協會台灣國家館適合第一次參展或正在尋找經銷/代理商，想發揮最高CP值廠商
福摩沙則適合已在當地建立品牌，且有固定位置可有較高經費獨立裝潢之廠商

海(空)運/交通/住宿/電話卡等  其他注意事項:


海運(空)運部分每年皆有特殊議題(規定)，故外貿協會於每年組團會議時皆有邀請專業集運商，進行說明和建議，福摩沙則為公開參展商資料由集運商各自聯繫;  由於此涉及到相關法規和時程點，筆者不加著墨，僅提醒所有展品務必詳實填寫報關單

交通/住宿/電話卡 ，常常被問到這部分是否很麻煩? 還是找旅行社統包??
有關機票部分，因為飛美國邁阿密勢必需要轉機(也是有考量機票金額因素)，故筆者個建議若非老手，仍建議由旅行社包辦 (且機票通常旅行社能拿到更好價格)!

住宿部分，若由旅行社統包則通常會住宿於當地較高等級旅館(當然價格也是UPUP)，若考量預算因素，建議可以於美元匯率好時由各大住宿網站訂購 (註: 千萬別考量民宿A網，筆者親身體會過超賣臨時取消)，住宿也請選邁阿密海灘/展館約車程15分鐘內，跨海雖便宜很多但容易塞車!

當地交通: 這點絕對不用擔心，只要不過橋，展期巴士/鐵軌車絕對容易搭上，且由於鄰近海灘，配合當地營業時間，交通通常都開到半夜!





位置： 台灣

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